*Por Eduarda Tolentino, CEO da BRZ Empreendimentos

O mercado imobiliário brasileiro ganha um novo impulso com a criação da Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida (MCMV). A medida promete reposicionar a classe média como protagonista da próxima onda de crescimento habitacional. Em um cenário de crédito caro e acesso limitado à moradia, a nova faixa surge como resposta cirúrgica a um dos vazios do mercado atual.

A classe média brasileira, até então sufocada pela alta dos juros e dos preços, encontrava-se sem espaço: não se encaixava nas faixas subsidiadas do programa nem tinha fôlego para o crédito tradicional. 

Agora, com renda elegível até R$ 12 mil, teto de imóvel de R$ 500 mil, juros mais competitivos (10% a.a.) e prazo de financiamento de até 35 anos, a Faixa 4 abre novo horizonte para famílias e também para incorporadoras e construtoras preparadas para este momento.

Mas como aproveitar esse fôlego em um mercado ainda pressionado por crédito escasso e juros elevados? A resposta está na gestão inteligente da operação e na adaptação estratégica das empresas ao novo perfil de consumo.

Proteger as vendas em tempos de incerteza: três movimentos essenciais

Em um ambiente onde cada aprovação de crédito conta, proteger as vendas se tornou um exercício estratégico. E aqui, trago três pilares que têm se mostrado fundamentais:

1. Represamento e Projeto Resgate: qualificar para conquistar

O foco não está apenas em vender, mas em preparar o cliente para comprar. O Represamento orienta o cliente a movimentar sua renda no banco financiador, acompanhando o rating e score de cada cliente mensalmente, aumentando assim as chances de aprovação do crédito habitacional, organizando a sua documentação antes da compra. 

Já o Projeto Resgate acompanha clientes com crédito inicialmente reprovado ou condicionado e os ajuda a melhorar seu score, criando oportunidades reais de retorno.

Essa abordagem tem recuperado clientes descartados e transformado frustração em conversão. Em vez de perda, há potencial.

2. Gestão de caixa com antecipação de recebíveis

Com o custo do capital em alta, fluxo de caixa saudável virou sinônimo de sobrevivência. Antecipar recebíveis de financiamentos com processos digitais e ágeis (como o NATO Digital), além do bom relacionamento com cartórios e prefeituras, tornou-se uma vantagem competitiva poderosa.

A previsibilidade de caixa permite continuar produzindo, investindo e lançando mesmo em cenário adverso.

3. Mix de produtos inteligente e bem posicionado

O novo consumidor é mais criterioso e tem menor poder de compra. Por isso, ter um mix de produtos alinhado às faixas de renda, especialmente agora com a Faixa 4, é fundamental. Diversificar o portfólio e comunicar com assertividade os diferenciais de cada produto são estratégias que garantem relevância e engajamento para cada público.

Não se trata apenas de ter mais lançamentos, mas de lançar certo. Ou seja, no preço, no local, com o padrão adequado e falando a linguagem do público.

A nova corrida imobiliária começou

A Faixa 4 é um reposicionamento estratégico do setor habitacional. Ela oferece uma ponte entre o sonho da casa própria e a realidade da classe média, esquecida pelas políticas públicas recentes.

Para as empresas do setor, oportunidade e responsabilidade caminham juntas. Será preciso adaptar produtos, rever políticas comerciais e, sobretudo, operar com inteligência financeira e foco total na jornada do cliente.

O mercado está pronto para uma nova corrida. Porém, a pergunta que fica é: quem vai largar na frente?

*Eduarda Tolentino é CEO da BRZ Empreendimentos, incorporadora com foco no segmento imobiliário econômico, nascida em 2010 em Belo Horizonte (MG)